Construcción de la audiencia en Facebook
En el primer anuncio, puede centrarse en atraer a las personas adecuadas sin pedirles que hagan nada. Este anuncio se supone que impulsa el compromiso y establece la plataforma para el segundo anuncio, que se centrará en la conversión o en calentarlos aún más.
La cuestión aquí es entender que tácticas como la secuenciación de anuncios pueden ayudarle a llegar a la audiencia adecuada y cómo una secuencia de anuncios, la alineación de sus mensajes y el tiempo van de la mano cuando se realizan campañas publicitarias en las redes sociales.
Cuando sus intereses se superponen y crean una audiencia súper específica como el punto dulce donde la flecha está apuntando en el diagrama. Quieres ser tan específico en los detalles de tu audiencia que sabes que van a amar tu contenido.
Si usted es un entrenador de negocios, usted podría estar interesado en la venta de sus programas de coaching o conseguir más tráfico a su sitio. Del mismo modo, un influencer podría estar buscando aumentar sus seguidores en las redes sociales.
Este artículo se publicó originalmente en Search Engine Journal y se ha vuelto a publicar aquí con permiso. El marketing de contenidos, cuando se hace bien, puede producir resultados notables para un negocio. Precisamente por eso, un…
El mejor público objetivo para los anuncios de Facebook
Puede ser fácil pasar por alto las cosas más básicas cuando estás ansioso por empezar a publicar contenido, pero para una página profesional y que merezca la pena, asegúrate de preocuparte por las cosas pequeñas. No olvides proporcionar toda la información de tu empresa, así como los enlaces a tus otras páginas de redes sociales y un botón de llamada a la acción, como “comprar ahora”. Además, presta atención a las dimensiones de la imagen de la cabecera y de la imagen del perfil, ya que un error en este sentido puede hacer que las fotos queden cortadas y pixeladas, lo que seguramente disuadirá a los visitantes de que les guste o se interesen por tu página.
Invitar a amigos, colegas y contactos de correo electrónico a que les guste tu página es la forma más fácil de empezar a crear una audiencia. Si empiezas de cero, este es el primer paso que debes dar para conseguir los primeros 100 “me gusta” de tu página. Es cierto que muchas de las personas a las que invites lo harán como un favor y no serán necesariamente tu público objetivo, pero no olvides que cuando a un amigo le gusta una página, ésta suele aparecer también en las noticias de sus amigos. Esto significa que más personas verán tu página (o al menos un enlace a tu página) y la visibilidad de tu marca aumentará sin apenas esfuerzo. Sin embargo, hay que tener en cuenta una cosa: comprar “likes” puede parecer un atajo fácil para conseguir una página de éxito, pero en realidad es un esfuerzo infructuoso. Esos “me gusta” que has comprado no van a aumentar tu participación, el tráfico de tu sitio web o las ventas, así que guarda tu dinero para la publicidad dirigida a los verdaderos fans.
Cómo crear una audiencia similar en Facebook
La primera capa de personas que no son conscientes es el grupo más grande. Esto podría ser literalmente cualquier persona en el mundo. Sin embargo, dirigirse a todas las personas del mundo es muy costoso y no te ayudará en absoluto, así que vamos a aprender a dividirlo en trozos con los que puedas trabajar.
El gran secreto de la construcción de un embudo es la creación de personas. Las personas son los bloques de construcción de su embudo. Cree personas para cada capa de su embudo publicitario. Una persona es un grupo de personas que comparten el mismo comportamiento, estas personas definen quién es su audiencia. Una persona podría ser todas las mujeres embarazadas de entre 25 y 35 años que viven en Ámsterdam y quieren comprar ropa para bebés.
Piensa en todo: dónde viven, qué edad tienen, qué les interesa, mujeres u hombres, qué marcas o productos tienen o compran ya. Otra gran fuente de Persona X es tu propia base de clientes existente. Utiliza una exportación de direcciones de correo electrónico o números de móvil para crear una audiencia de tipo Look a Like.
Utilizando estas dos herramientas puede dirigirse a personas que en este mismo momento están mirando y considerando comprar un producto de su empresa. No hace falta decir que este es un grupo muy importante y tiene un enorme valor potencial. La gran diferencia con la Persona X es que esta audiencia tiene un volumen mucho menor. Lo cual, de nuevo, tiene sentido. Lo bueno es que no necesitarás grandes presupuestos para dirigirte a ellos.
Cómo aumentar el tamaño de la audiencia de los anuncios de Facebook
Puedes empezar con eso y escalar a partir de ahí a medida que vayas entendiendo mejor quién es tu audiencia. O bien, puedes empezar con una audiencia más amplia de 10.000 personas o 100.000 personas – dependiendo de tu presupuesto.
Sea cual sea el caso, es importante que entiendas que dirigirte a los extremos del tamaño de tu audiencia -demasiado pequeña o demasiado grande- no producirá un buen retorno de la inversión de tus anuncios. Por eso es esencial que preste atención al tamaño de su audiencia.
Las audiencias de los anuncios de conversión tendrán que ser aún más específicas, ya que querrá dirigirse a usuarios que conozcan la marca y que probablemente compren o realicen un evento de conversión. En cualquier etapa, el tamaño de tu audiencia debe contener al menos 1.000 usuarios para que la campaña funcione con eficacia”.
Sin embargo, Thaleikis sugiere que no es necesario ceñirse a este tamaño. En su lugar, utilícelo como tamaño de prueba. Luego, “una vez que valides que la combinación de público y anuncios funciona para tu negocio, puedes aumentar el tamaño”.
Sin embargo, hay que tener cuidado: “Aumenta por pasos en lugar de saltar directamente a tu lista de audiencia completa”, aconseja Thaleikis. “En algún punto entre 10.000 y 50.000 es probable que veas un fuerte engaño y que los anuncios no generen tantos ingresos como antes”.
