Parece que cada pocos meses aparece una nueva innovación o idea que los profesionales del marketing intentan utilizar para llegar a los clientes. Algunas de estas tácticas pueden parecer geniales a primera vista, pero cuando se profundiza en ellas, los resultados pueden ser decepcionantes.
Antes de gastar una gran parte de su presupuesto en una nueva idea que puede o no funcionar, dé un paso atrás y considere un enfoque más tradicional que ha demostrado ganar dinero de forma constante.
El correo electrónico es una de las herramientas más poderosas de su kit de marketing.
Según los estudios, el número de usuarios de correo electrónico sigue aumentando cada año y llegará a los 4.400 millones de usuarios a finales de 2023. Así que es muy probable que sus clientes utilicen el correo electrónico.
Si se utiliza correctamente, el marketing por correo electrónico puede ayudar a mejorar las ventas. Las redes sociales y el correo directo también son herramientas eficaces, pero el correo electrónico tiene la mayor tasa de conversión de compras a partir de un mensaje de marketing. Además, suele costar menos realizar una campaña por correo electrónico, por lo que es probable que el retorno de la inversión sea más favorable.
El poder de los correos electrónicos promocionales
Los correos electrónicos promocionales son una de las formas más comunes en que los profesionales del marketing pueden aumentar las ventas y mostrar el beneficio de sus campañas. Probablemente reciba un puñado de estos correos electrónicos en su bandeja de entrada personal todos los días con las últimas ofertas, ventas o promociones de sus marcas favoritas.
Los correos electrónicos promocionales son una de las formas más comunes en que los profesionales del marketing pueden aumentar las ventas y mostrar el beneficio de sus campañas.
A primera vista, este tipo de mensajes de marketing puede parecer intrusivo, pero a la mayoría de la gente no parece importarle. De hecho, el 72% de los clientes prefiere recibir contenido promocional en los correos electrónicos, en comparación con sólo el 17% que elige las redes sociales.
Es importante tener en cuenta que no todos los correos electrónicos tienen que ser promocionales. Los mensajes de lead nurturing también pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y construir relaciones, lo que puede ser un factor importante en la toma de decisiones de los contactos B2B.
Cómo medir el marketing por correo electrónico
Es esencial que midas el impacto de tu estrategia de marketing por correo electrónico para que puedas determinar si tu campaña es rentable. Hay métricas sencillas que debes entender como las tasas de apertura y de clics, pero para encontrar el impacto financiero, necesitarás conocer la tasa de conversión de tu correo electrónico y las ganancias.
Una vez que tenga esa información, hay un cálculo sencillo para determinar el retorno de la inversión. Tome el crecimiento de las ventas -los ingresos adicionales como resultado de su campaña- y reste el coste de marketing de la campaña. Así obtendrá los ingresos totales después de los costes operativos. A continuación, divídalo por el coste de marketing para obtener el rendimiento de la inversión de su campaña.
¿Realmente importa?
El correo electrónico debería ser una de las principales herramientas digitales que utilice para llegar a sus clientes. A menudo se pide a los departamentos de marketing que consigan más gastando menos, y el correo electrónico es una de las mejores formas de alcanzar ese objetivo.
Es importante entender que el correo electrónico no es la única actividad de marketing que puede utilizar para ganar dinero. Las redes sociales y las búsquedas de pago se siguen utilizando habitualmente para aumentar las ventas. Sin embargo, el correo electrónico tiene el mayor porcentaje de compras.
¿Y ahora qué?
Ahora entiende el valor de enviar correos electrónicos de marketing, cómo ganar dinero con estas campañas y cómo medir su ROI para demostrar su éxito. Su siguiente paso debería ser buscar formas de optimizar sus campañas para obtener el mejor rendimiento. Además de las prácticas básicas de correo electrónico, como la automatización, la segmentación de la lista y la personalización del contenido, también debería considerar la posibilidad de añadir o mejorar su llamada a la acción para ayudar a generar más clics y conversiones.
