Atr\u00e1s quedaron los d\u00edas en que se persegu\u00eda a los clientes potenciales intentando poner un cup\u00f3n de papel en sus manos. El marketing inbound moderno significa que los clientes acuden a usted en busca de respuestas a una pregunta o soluciones a un problema. Son atra\u00eddos por publicaciones atractivas en las redes sociales, blogs informativos y un SEO bien afinado y se convierten en clientes para toda la vida con el tacto arrugado del papel antiguo.<\/p>\n
La publicidad impresa sol\u00eda (y a\u00fan lo hace) consumir una parte importante de los presupuestos publicitarios. Pero las agresivas campa\u00f1as impresas de salida son dinosaurios que consumen recursos frente a los embudos de marketing bien afinados y las campa\u00f1as de marketing de entrada.<\/p>\n
El inbound marketing atrae a la gente siendo \u00fatil, resolviendo problemas y ofreciendo una conexi\u00f3n personal. Aqu\u00ed es donde la impresi\u00f3n es el arma secreta de su campa\u00f1a de inbound marketing.<\/p>\n
La gente conf\u00eda en la impresi\u00f3n. Especialmente conf\u00edan en el contenido impreso que han optado por recibir. De hecho, lo agradecen.<\/p>\n
Si un lector se inscribe en su bolet\u00edn o lista de correo, cualquier material impreso que usted le proporcione es un “invitado bienvenido”. Los clientes que ya han sido atra\u00eddos por su contenido digital son mucho m\u00e1s propensos a responder a su cat\u00e1logo, folleto u oferta de correo directo.<\/p>\n
De repente, ese anticuado cup\u00f3n de papel -esta vez con un c\u00f3digo de descuento digital en la parte inferior- vuelve a ser una valiosa herramienta de marketing. Las URL personales le permiten adaptar de forma exclusiva -y seguir- las experiencias de sus clientes. Utilice la impresi\u00f3n y lo digital conjuntamente para ofrecer a los clientes una experiencia totalmente envolvente.<\/p>\n
El 60% de las b\u00fasquedas de marcas en l\u00ednea comienzan debido a un mensaje impreso, la publicidad directa tiene un 20% m\u00e1s de probabilidades de motivar a los consumidores a actuar en comparaci\u00f3n con los medios digitales, y el 70% de los encuestados consideran que la publicidad directa es m\u00e1s personal en comparaci\u00f3n con la digital.<\/p>\n
La impresi\u00f3n es un medio t\u00e1ctil que transmite profundidad de tema y experiencia. Es la clave para que su escaparate digital sea “real” para los consumidores. Una persona real les tiende la mano y pone un objeto f\u00edsico en sus manos, como un folleto de ventas, una hoja de descripci\u00f3n del producto o un cup\u00f3n de descuento.<\/p>\n
Unas campa\u00f1as de correo m\u00e1s peque\u00f1as y con un enfoque m\u00e1s ajustado significan que puedes llevar parte de ese trabajo a la empresa. Ponga en forma su impresora de oficina y abast\u00e9zcase de t\u00f3ner original (o venda el t\u00f3ner sobrante). El compromiso personalizado con el cliente establece una conexi\u00f3n instant\u00e1nea y lleva su negocio de comercio electr\u00f3nico al mundo real.<\/p>\n
Recientemente hemos llevado a cabo una campa\u00f1a de correo directo dirigida que utilizaba tecnolog\u00eda de “bol\u00edgrafo real”. Cada cliente al que nos dirigimos recibi\u00f3 una carta que parec\u00eda dirigida a mano. Este aspecto de “nota de la abuela” produjo un retorno de la inversi\u00f3n del 1700%. Tambi\u00e9n realizamos un seguimiento de cada pedido del cliente con una llamada telef\u00f3nica de un representante en directo. Estos toques personales causan una impresi\u00f3n duradera y hacen que los clientes repitan.<\/p>\n
Adapte sus embudos digitales para incluir la impresi\u00f3n: vivimos en el mundo del marketing omnicanal. Las campa\u00f1as de inbound marketing en redes sociales y por correo electr\u00f3nico deber\u00edan incluir puntos finales impresos -folletos, cupones imprimibles, infograf\u00edas y tr\u00edpticos- para respaldar los puntos de venta m\u00e1s destacados. Cuando llegue el momento de que los compradores tomen una decisi\u00f3n, estos recursos impresos les ayudar\u00e1n a elegir a su favor. Todo su marketing digital les ha llevado a este punto. Pero es su campa\u00f1a impresa la que cerrar\u00e1 el trato.<\/p>\n
No ignore el poder del “bot\u00edn”. Los regalos gratuitos conectan con los clientes, especialmente si les das algo \u00fatil. Nosotros regalamos alfombrillas de rat\u00f3n con un c\u00f3digo de cup\u00f3n permanente impreso. No s\u00f3lo nuestro logotipo est\u00e1 al alcance de nuestros clientes todos los d\u00edas, sino que tambi\u00e9n hay una oferta para que vuelvan.<\/p>\n
Los clientes potenciales que se sienten atra\u00eddos por tu negocio ya est\u00e1n interesados en tu producto y han transmitido un nivel de confianza al consumidor. Ya est\u00e1s a medio camino de una venta o conversi\u00f3n.<\/p>\n
Las t\u00e9cnicas de inbound marketing parecen funcionar mejor para productos de alto precio, basados en el conocimiento y que requieren mucha investigaci\u00f3n. La gente necesita leer y absorber informaci\u00f3n, y la mejor manera de hacerlo es con medios impresos. La informaci\u00f3n complicada es m\u00e1s f\u00e1cil de entender en formato impreso que en digital. En el medio digital hay demasiadas distracciones. La impresi\u00f3n es simplemente mejor cuando se trata de transmitir informaci\u00f3n detallada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Atr\u00e1s quedaron los d\u00edas en que se persegu\u00eda a los clientes potenciales intentando poner un cup\u00f3n de papel en sus manos. El marketing inbound moderno significa que los clientes acuden a usted en busca de respuestas a una pregunta o soluciones a un problema. Son atra\u00eddos por publicaciones atractivas en las redes sociales, blogs informativos […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"yoast_head":"\n
